M&A（企業の合併・買収）を検討しているオーナー社長にとって、初期費用の負担や成功しないリスクは大きな問題です。特に、後継者がいないために会社の将来について不安を感じている方や、従業員承継を難しく感じている方にとっては、無駄な出費やリスクは避けたいものです。
他の報酬体系、例えば着手金制では、M&Aが成立しなくても高額な報酬を支払わなければならないことが多く、これが多くのオーナー社長が二の足を踏む原因となっています。実際に、着手金制の仲介会社に依頼したものの、M&Aが成立せずに多額の費用だけがかさんだというケースも少なくありません。
このような問題を解決するために、完全成功報酬制のM&A仲介サービスを提案します。完全成功報酬制とは、M&Aが成立しない限り報酬が発生しない仕組みです。これにより、オーナー社長は無駄なリスクを避け、安心してM&Aを進めることができます。本記事では、完全成功報酬制の具体的なメリットを詳しく紹介し、その優位性を解説していきます。
M&Aアシスタントが完全成功報酬制をお勧めする理由
1. 無駄な報酬発生のリスクがない
M&A仲介サービスにおいて、完全成功報酬制の最大のメリットは、成果が出るまで報酬が発生しないことです。これにより、オーナー社長は不必要なリスクを避け、安心してサービスを利用することができます。
例えば、M&Aが成立しない場合には、当社がそのリスクを負担します。これにより、お客様は無駄な出費を避けられ、成功するまで費用を支払う必要がありません。これは、他の報酬体系と比べて大きな優位点です。
2. 客観的な交渉が可能になる
完全成功報酬のコンサルタントは、売上に直結しないため、客観的な視点で売却希望額に迎合せず、冷静な判断で無理のない売却交渉を進めることができます。
着手金制の仲介会社では、売却依頼を受けるために、無理な売却希望額を設定することがあるかもしれません。しかし、当社の成功報酬制では、現実的な売却希望額を設定し、最善の交渉を行うことができます。これにより、お客様の期待を無駄にせず、成功に導きます。
3. 最適な相手先選定を行える
完全成功報酬制の仲介会社では、多くの候補企業の中から、お客様の希望に合った最善の相手先を選定することが可能です。着手金制の仲介会社とは異なり、お客様の利益を最優先に考えた選定が行えます。
具体的な選定方法としては、まずお客様のニーズを徹底的にヒアリングし、それに基づいて市場調査を行います。そして、多くの候補企業の中から、お客様にとって最適な相手先を絞り込み、交渉を進めます。このプロセスにより、売却価格の上乗せや取引のスピード感を持って進めることができます。
4. 仲介会社がM&A成功に注力する
成功報酬制の仲介会社では、お客様が本当に求める具体的な成果を出すことに注力します。無駄な書類作成や不必要な手間をかけず、時間を有効活用することができます。
例えば、当社では、着手金をもらうことなく、最後までM&A成立を目指します。これにより、お客様は成果に満足いただけるよう、最善の努力を行います。無駄な作業を省き、効果的にM&Aを進めることができます。
5. 成約までの期間が短縮する
他の仲介会社では、成約までの過程を非公開にしていることが多く、交渉を進めるのに時間がかかることが多いです。しかし、当社はシンプルな報酬体系を明示しており、初回の面談から具体的なM&Aの提案を行います。
例えば、成約までの道のりを短縮するために、同時に複数の候補企業と交渉を進めることが可能です。これにより、最短3〜6ヶ月でのM&A成立を目指します。迅速な対応と効率的なプロセスにより、お客様の時間を大切にします。
6. コンサルタントのモチベーションと成約率向上
当社は成功報酬のみでM&Aをご支援させていただくため、コンサルタントのモチベーションが非常に高い状態でサポートします。売却可能性の高い案件に注力することができ、結果として成約率も高くなります。
具体的には、コンサルタントはお客様の成功を自身の成功と捉え、責任を持ってM&Aを進めます。この高いモチベーションにより、お客様にとって最良の結果を提供することができます。
他の報酬体系との比較
完全成功報酬制 vs. 着手金制
完全成功報酬制と着手金制の違いを明確に理解するために、比較表を作成します。
| 特徴 | 完全成功報酬制 | 着手金制 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 無し | あり |
| 成果の必要性 | M&A成立が必要 | 不要（着手金のみで報酬発生） |
| 成約までの期間 | 短縮可能 | 長期化することが多い |
| コンサルタントのモチベーション | 高い | 低いことがある |
| お客様のリスク | 低い | 高い |
成功事例の紹介
成功事例1: 製造業の企業売却
製造業の中小企業が、後継者不足により会社売却を検討していました。当社の完全成功報酬制を利用し、多くの候補企業の中から最適な相手先を選定。迅速な交渉により、短期間で高額な売却が成立しました。
成功事例2: サービス業のM&A
サービス業の企業が、業界の変動に対応するためにM&Aを決意。当社の成功報酬制を活用し、具体的な成果に注力。無駄な作業を省き、効率的なプロセスでM&Aを成功させました。
完全成功報酬に関するよくあるQ&A
Q&A形式での説明
- Q1：成功報酬制とは何ですか？
- 成果が出るまで報酬が発生しない仕組みです。M&Aが成立しない限り、費用は一切発生しません。
- Q2：報酬が発生するタイミングは？
- M&Aが成立した時点で報酬が発生します。それまでは費用はかかりません。
- Q3：交渉はどのように進められますか？
- 初回の面談から具体的なM&Aの提案を行い、迅速に交渉を進めます。複数の候補企業と同時に交渉することで、短期間での成約を目指します。
- Q４：完全成功報酬ではない仲介会社との違いは何ですか？
- 完全成功報酬制を採用しているため、初期費用がかからず、成果が出るまで報酬は発生しません。これにより、お客様は安心してサービスを利用できます。
まとめ
完全成功報酬制のM&A仲介サービスの最大のメリットは、報酬発生のリスクがないことです。成果が出るまで報酬が発生しないため、オーナー社長は無駄な出費を避けられます。また、コンサルタントが客観的な視点で売却希望額を設定し、冷静な判断で無理のない交渉を進めることができます。これにより、お客様の期待を無駄にせず、成功に導きます。
さらに、多くの選択肢の中からお客様の希望に合った最適な相手先を選定し、最適な交渉を進めることが可能です。無駄な書類作成や不必要な手間をかけず、お客様が求める具体的な成果に注力することで、成約までの期間を短縮し、迅速なM&Aを実現します。
M&Aアシスタントの想い
M&Aアシスタントは、オーナー社長の思いを大切にし、
最適なM&A仲介会社をご紹介するサービスです。
M&Aは企業とオーナーの人生の転機。
信頼できるパートナー選びが成功への第一歩です。
しかし、2000社以上ある仲介会社から適切な会社に出会うのは困難です。
私たちは、オーナー社長一人ひとりの想いを伺ったうえで、
信頼できるM&A仲介会社をご紹介します。
ぜひ、あなたのお悩みをお聞かせください。
2024年7月7日