会社を売却・譲渡しようと考えたとき、まず頭をよぎるのは「このプロセスにはどれくらいの時間がかかるのだろうか？」という疑問ではないでしょうか。M&Aは、事前の準備から交渉、契約締結まで、複数のステップを経る必要があります。それぞれのステップには固有の時間がかかり、オーナーが期待するほど簡単には進まないことも多いです。

一般的に、会社売却や譲渡には6か月から1年の期間が必要とされています。この期間には、初期段階での準備、マーケティング、買い手との交渉、そして契約締結までの全プロセスが含まれます。しかし、すべてのプロセスが順調に進むわけではなく、準備不足や交渉の難航によってさらに長期間を要する場合もあります。この記事では、M&Aの各フェーズにおける具体的な作業内容と、それぞれのフェーズにかかる期間について詳しく解説します。

M&Aの各フェーズにかかる時間とは？

M&Aプロセスは主に3つのフェーズに分かれ、それぞれが重要な役割を担っています。このセクションでは、各フェーズごとに必要な期間と、そこで行われる作業について詳しく見ていきます。

フェーズ	主な作業内容	期間の目安
準備フェーズ	目標設定、企業価値評価、デューデリジェンスの準備	1〜3か月
マーケティングフェーズ	買い手候補の選定、マーケティング資料の作成、接触	2〜4か月
交渉・契約フェーズ	デューデリジェンス、最終交渉、契約締結	1〜3か月

準備フェーズ（1〜3か月）

M&Aの成功は、いかに準備が整っているかにかかっています。準備フェーズでは、売却の目的を明確にし、企業の価値を正確に評価することが重要です。さらに、売却に向けたデューデリジェンス（買い手側の調査）に備えて、必要な資料を整理し、スムーズに提供できるよう準備します。

• 目標設定:
  • 売却価格や譲渡条件、希望する売却時期など、売却の目標を具体的に設定します。目標が曖昧であると、後の交渉で不利になる可能性が高まります。しっかりとした目標設定が、交渉をスムーズに進めるための土台となります。
• 企業価値の評価:
  • 自社の強みや弱み、業界内でのポジションを客観的に評価することが必要です。この段階で適切に企業価値を評価しておくことで、売却価格が現実的なものとなり、買い手との交渉もスムーズになります。財務専門家の助けを借りて、財務諸表を分析し、市場での適正価格を算定します。
• デューデリジェンスの準備:
  • 買い手が求める情報や書類を整え、スムーズに提供できるよう準備します。財務情報だけでなく、法務や人事に関する書類も整備しておくことが重要です。これにより、デューデリジェンスの段階でのトラブルを未然に防ぐことができます。

ポイント:

• 専門家の早期関与:
  • 法務、財務、人事、ビジネス戦略の専門家をこの段階から関与させることで、M&Aプロセス全体がスムーズに進行します。特に、企業価値の正確な評価や、法的リスクの洗い出しは、後の交渉での有利な展開に直結します。

アドバイザーの役割:

• 法務アドバイザー: 契約書や法的リスクの確認を行います。法律の専門家が関与することで、予期せぬ法的トラブルを回避することができます。
• 財務アドバイザー: 財務諸表の分析や企業価値の算定を担当します。財務面でのリスクを明確にし、買い手に対して説得力のある説明を可能にします。
• 人事アドバイザー: 従業員の処遇や労務リスクの確認を行います。特に従業員が多い企業では、人事の専門家の助言が不可欠です。

マーケティングフェーズ（2〜4か月）

マーケティングフェーズでは、売却先候補を見つけ、実際に売却プロセスをスタートさせます。この段階での迅速な対応が、M&Aプロセス全体の効率を大きく左右します。

• 売却先候補の選定:
  • 自社にとって最も適切な買い手を見つけるために、業界内外のネットワークを最大限に活用します。買い手候補の選定は、M&Aの成否を左右する重要なステップです。ここでの候補者リストは、可能な限り幅広く、かつ現実的なものである必要があります。
• マーケティング資料の作成:
  • 自社の強みや競争優位性を強調したマーケティング資料を作成します。この資料は、買い手との交渉を進める上での基本となるため、財務データや市場でのポジションなど、具体的で説得力のある情報を含めることが重要です。
• 買い手候補との接触:
  • 複数の買い手候補と同時並行で接触を行い、興味のある候補者を特定します。早期に接触を行うことで、交渉の選択肢を広げ、最良の条件を引き出すことが可能となります。

ポイント:

• 早期コンタクト:
  • 買い手候補とは早期に接触を開始し、並行して交渉を進めることが、プロセス全体を効率化するカギです。また、法務や財務、人事、ビジネス戦略の各専門家を活用することで、よりスムーズに進行させることができます。

アドバイザーの役割:

• 法務アドバイザー: 買い手候補とのNDA（秘密保持契約）の締結を担当します。秘密保持契約がない状態で情報を共有すると、後々のトラブルにつながる可能性があります。
• 財務アドバイザー: 買い手の財務状況や信用度を確認します。信用リスクを見極めることで、取引の安全性を確保します。
• 人事アドバイザー: 買い手企業の企業文化との相性を評価します。買収後の統合が円滑に進むよう、人事面でのリスクを早期に把握します。

交渉・契約フェーズ（1〜3か月）

交渉・契約フェーズでは、デューデリジェンス（買い手側の詳細調査）と最終交渉が行われます。ここでの交渉の成否が、最終的な売却条件に大きく影響します。

• デューデリジェンスの実施:
  • 買い手側が企業の詳細な調査を行い、リスクや問題点を洗い出します。この調査結果に基づいて、売却条件が調整されるため、事前準備がいかにしっかり行われているかが問われます。
• 最終交渉:
  • 売却価格や支払い条件、アフターケアなど、最終的な取引条件を確定します。この段階では、迅速な決断と柔軟な対応が求められます。特に、買い手側のデューデリジェンスで発見された問題に対して、どのように対応するかが交渉の鍵となります。
• 契約締結:
  • 最終契約書を作成し、双方が署名します。契約書には、売却の全条件が詳細に記載されているため、法務専門家のサポートが不可欠です。

ポイント:

• 迅速な決断と対応:
  • 交渉や条件調整において、スピーディーな対応が求められます。特に、デューデリジェンスの結果に迅速に対応することで、交渉がスムーズに進みます。

アドバイザーの役割:

• 法務アドバイザー: 最終契約書の作成と交渉支援を担当します。契約内容が明確かつ法的に有効であることを確認し、トラブルを未然に防ぎます。
• 財務アドバイザー: デューデリジェンス結果に基づく条件調整を行います。財務面でのリスクを低減し、取引の安全性を確保します。
• 人事アドバイザー: 従業員や経営層とのコミュニケーション支援を行います。従業員の不安を解消し、売却後のスムーズな移行をサポートします。

参考資料：中小企業庁「中小M&Aガイドライン（第2版）」
参考資料：財団法人 岐阜県産業経済振興センター「中堅・中小企業の事業承継とＭ＆Ａ」

実際のM&A事例から学ぶ、期間の差が生まれる理由

M&Aの期間は、条件や対応によって大きく異なります。ここでは、実際の事例を元に、その違いを分析します。

事例	所要期間	成功/失敗の要因
某製造業者	9か月	早期準備と専門家の適切な活用が奏功
IT企業	1年半	専門家の関与が遅れ、交渉が難航

成功事例

某製造業者では、M&Aに必要な準備を早期に行い、各専門家を適切に活用した結果、9か月でスムーズに完了しました。特に、買い手との交渉では、事前に法務や財務の専門家がリスクを洗い出していたため、大きなトラブルもなく進行しました。

失敗事例

IT企業のケースでは、買い手との条件交渉が難航し、1年半以上かかりました。このケースでは、法務や財務の専門家の関与が遅れたため、デューデリジェンスで多くのリスクが発覚し、交渉が長引く結果となりました。

成功と失敗の分析

これらの事例から、M&Aの成功には、各フェーズでの専門家の早期関与がいかに重要かがわかります。特にデューデリジェンスや最終交渉では、専門家の助言を受けながら進めることで、期間を短縮し、リスクを最小限に抑えることができます。

参考資料：日本公認会計士協会「事業承継支援マニュアル」

M&A期間を短縮するための5つのポイント

M&Aの期間を短縮し、成功させるための具体的なポイントを5つ紹介します。

ポイント１：買い手候補の選定方法

複数の候補を同時にリストアップし、早期にコンタクトを取ることで、交渉の選択肢を広げることが重要です。

ポイント２：交渉力を高める準備

事前に交渉ポイントを明確にし、専門家と協力して準備を進めることで、交渉を有利に進めることができます。

ポイント３：法務・税務の早期対応

デューデリジェンスの段階で発生しうるリスクを早期に把握し、専門家と連携して対応策を講じることで、トラブルを未然に防ぎます。

ポイント4：適切なアドバイザーの選定

法務、財務、人事、ビジネス戦略などの専門家を早期に関与させることで、各フェーズでの効率化が図れます。特に、準備段階からの専門家のサポートが、成功への鍵となります。

ポイント5：企業内の体制整備

従業員や取引先とのコミュニケーションを強化し、内部からのトラブルを防ぐことで、スムーズなM&Aを実現できます。従業員の不安を解消し、買収後のスムーズな統合を目指しましょう。

まとめ：会社売却・譲渡の成功のカギは時間の使い方

M&Aプロセスを成功させるためには、準備段階から専門家のサポートを得て、効率的に進めることが不可欠です。適切なタイミングで必要な対応を行うことで、プロセスをスムーズに進めることができます。

M&Aにかかる期間は6か月から1年程度ですが、各フェーズでの準備と専門家の関与が重要です。特に、法務、財務、人事、ビジネスなどの専門家を活用することで、プロセスを効率的に進め、期待以上の結果を得ることが可能です。

信頼できる専門家のサポートを得て、しっかりとした準備を行い、M&Aプロセスを成功へと導きましょう。しっかりとした準備と、プロフェッショナルなサポートを得ることで、M&Aプロセスを効率的に進め、期待以上の結果を得ることができます。この記事を参考に、成功への第一歩を踏み出してください。

2024年8月18日

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